یک اشتباه رایج در دنیای بیزینس (H2)
بسیاری از افراد معتقدند اگر صاحب کسب‌وکاری باشند، پس آنها “کارآفرین” هستند. اما تجربه به من نشان داده که مرز ظریفی بین یک “تاجر” و یک “کارآفرین” وجود دارد. اگرچه هر دو در دنیای بیزینس فعالیت می‌کنند، اما موتور محرک آنها کاملاً متفاوت است. من در این مقاله می‌خواهم از زاویه‌ای به این موضوع نگاه کنم که فراتر از تعریف‌های کتابی است.
۱. تاجر: استادِ مدیریتِ موجود (H2)
یک تاجر معمولاً در یک بازارِ موجود، یک محصولِ موجود و با یک مدلِ کسب‌وکارِ اثبات‌شده فعالیت می‌کند. هدف اصلی تاجر، شناسایی فرصت‌های سودآور، خرید و فروش و مدیریت صحیح جریان نقدینگی است.
تاجر، کسی است که می‌داند چگونه یک سیستمِ موجود را به بهترین شکل ممکن بچرخاند و سود کند. او بر روی «بهینه‌سازی» تمرکز دارد.
۲. کارآفرین: معمارِ واقعیت‌های جدید (H2)
اما کارآفرین، کسی است که به جای پیدا کردن بازار، سعی می‌کند با حل یک مشکل، “بازار” خلق کند. کارآفرین با ریسک‌های بزرگ‌تر و ابهاماتِ بیشتر روبروست. او به دنبال ایجاد ارزشِ جدید است، حتی اگر آن ارزش هنوز در دنیا وجود نداشته باشد.
اگر تاجر بر روی “تکرار و بهینه‌سازی” تمرکز دارد، کارآفرین بر روی «نوآوری و خلق» متمرکز است.
۳. تفاوت در نگاه به ریسک و تغییر (H2)
من در مسیر مدیریت شرکت پخش قهوه و همچنین در پروژه‌های عکاسی، متوجه شده‌ام که:
- تاجر ریسک را مدیریت می‌کند تا از ضرر جلوگیری کند.
- کارآفرین ریسک را به عنوان ابزاری برای رسیدن به کشفیات جدید می‌پذیرد.
یک تاجر می‌خواهد بداند چقدر می‌تواند سود کند، اما یک کارآفرین می‌خواهد بداند چقدر می‌تواند تغییر ایجاد کند.
۴. از نگاه مجتبی جاهد: ترکیب دو هویت (H2)
بسیاری از مردم می‌پرسند: «آیا می‌توانیم هم تاجر باشیم و هم کارآفرین؟»
پاسخ من مثبت است. برای موفقیت در مقیاس بزرگ، شما باید بتوانید مانند یک کارآفرین فکر کنید (برای خلق ایده‌ها و مدل‌های جدید) و مانند یک تاجر عمل کنید (برای اجرای دقیق، مدیریت هزینه‌ها و رسیدن به سود پایدار).
نتیجه‌گیری (H2)
در نهایت، مهم نیست شما خود را در کدام دسته قرار می‌دهید؛ مهم این است که بدانید در هر لحظه از کسب‌وکار، از کدام مهارت نیاز دارید. اگر می‌خواهی رشد کنی، گاهی باید نقش کارآفرین را بازی کنی و گاهی برای حفظ ثبات، باید به دقت یک تاجر عمل کنی.
یک تاجر با یک کارآفرین متفاوت است. یک کارآفرین یک سازمان دهنده، مدیر و ریسک پذیر است. یک تاجر بر رقابت تمرکز می کند، در حالی که یک کارآفرین بر همکاری و هماهنگی همه منابع تأکید دارد. یک کارآفرین می تواند در آینده یک تاجر شود.
در اینجا چندین مثال از کارآفرینان برتر ایرانی و تاجر های برتر ایرانی برای شما میزاریم.
1. برادران محمدی دیجی کالا (بنیان گذاران دیجی کالا)
2. مجید حسینی نژاد، بنیان گذار علی بابا
3. میلاد منشی پور، بنیان گذار تپ سی
4. ایسمینار و مانوئل اوهانجانیانس
5. محمدرضا آقایا، بنیان گذار استارتاپ باسلام
6. نازنین دانشور، بنیان گذار تخفیفان
7. محمدرضا فرحی بنیان گذار بیمه بازار
9. حامد تاج الدین، بنیان گذار و مدیرعامل آچاره
10. مهدی نایبی، بنیان گذار الو پیک
12. حامد ولی پوری، مدیرعامل بیمیتو
13.رضا اربابیان، بنیان گذار شیپور
14. حسام آرمندهی، بنیان گذار دیوار و کافه بازار
15. مهدی صفایی، کارآفرین ایرانی برتر
برای شروع تجارت چه کنیم؟
شروع یک کسب و کار مستلزم برنامه ریزی مشخصی است که شامل تعیین میزان سرمایه مورد نیاز شما می شود. راه اندازی یک کسب و کار با پول کم یا بدون پول امکان پذیر است، اما انجام این کار می تواند محدودیت های خلاقیت و تعهد شما را آزمایش کند. اگر هدف شما این است و قصد دارید آن را روی یک بند کفش رشد دهید، دانستن اینکه چه گزینه هایی دارید، مفید است.
مراحل راه اندازی و شروع تجارت از صفر
- چالش های راه اندازی تجارت را در نظر بگیرید.
- برای محافظت کردن از دارایی های شخصی، یک شرکت ثبت کنید.
- طرح تجاری خود را انتخاب کنید.
- بودجه مدنظر و لازم را تامین کنید.
- از افراد ماهر و متخصص بهره بگیرید.
- مکان شرکت را انتخاب کنید و وب سایت خود را طراحی کنید.
- به یک متخصص بازاریابی تبدیل شوید.
- ارزش و نقاط قابل ارائه و متمایز خود را مشخص کنید.
- پایگاه مشتری های خود را بسازید.
- تجارت های رقبای خود را زیر نظر بگیرید و آن ها را تجزیه و تحلیل کنید.
امروزه فرصت های بسیاری برای شروع یک کسب و کار پر سود وجود دارند. برای این که در مسیر تجارت گام‌برداشته و در آن موفق شوید، بایستی مراحل خاصی را طی کنید. علاوه بر این، لازمه سود مندی در این مسیر، آشنایی با مراحل و نحوه شروع کار می باشد. تحقیقات مناسب در این زمینه، کمک گرفتن از مشاوره افراد متخصص و با تجربه از جمله عواملی هستند که سبب موفقیت شما در تجارت می شوند. در ادامه سعی داریم به بررسی آموزش تجارت؛ چگونه تجارت خود را شروع کنیم؟ بپردازیم و مواردی را برای موفقیت در عرصه تجارت برای شما همراهان بیان کنیم.
برای موفقیت در تجارت، نیازمند انعطاف پذیری خوب و برنامه ریزی درست می باشید. مطمئن باشید که بدون برنامه ریزی، در راه تجارت شکست‌خورده و ضرر می کنید. پس سعی کنید که همواره مطابق با برنامه، پیش بروید. همچنین برای افزایش رونق کسب و کار، سازماندهی مناسب نقش مهمی ایفا می کند. داشتن لیست روزانه و علامت زدن انجام هر یک از مراحل در آن، موجب می شود که تمامی فعالیت های خود را انجام دهید.
با تحلیل و بررسی شرایط رقبا، می توانید متوجه کاستی ها و نواقص کار خود شوید. بنابراین تحلیل رقبا در راه تجارت، بسیار مهم می باشد و با استفاده از آن سعی کنید که کمبودهای خود را رفع نمایید. علاوه بر این، از تجربه های آن ها نیز درس می گیرید و از حرکت در مسیرهای مشابه اجتناب می کنید.
راه تجارت با موانع و خطرات متعددی همراه است. از این رو لازم است که این خطرات را شناسایی‌کرده و برای رفع آن ها تلاش کنید. از این طریق، می توانید در تجارت خود موفقیت های بسیاری را کسب نمایید و پیشرفت کنید.
توصیه می کنیم که در تجارت در مسیری قدم بگذارید که دارای خلاقیت کافی باشد. مهم ترین نکته در تجارت، داشتن خلاقیت و ابداع خدمات و محصولات جدید است که سبب جلب توجه مشتریان مختلف می شود. سعی کنید که در مسیر تجارت، از نگرش های جدیدی پیروی نمایید تا به موفقیت برسید.
همه افراد در اول و شروع راه تجارت، به سود و ثروت دست پیدا نمی کنند. بسیاری در ابتدا، مشتری های کمی داشته و سود کمی نیز کسب می کنند. به مرور زمان با افزایش تعداد مشتری ها، میزان کسب سود نیز بیشتر می شود. بنابراین کسب سود و مشتری به گذشت زمان نیاز دارد و بهتر است که صبر و تمرکز کافی در تجارت را فراموش نکنید.
ثابت قدم بودن و پشتکار در شروع مسیر تجارت، لازمه موفقیت می باشد. به یاد داشته‌باشید که برای کسب سود، بایستی تمرکز کافی در این زمینه را به کاربرده و ثابت قدم بودن را در اولویت خود قرار دهید. همچنین مرحله اول در راه تجارت، مشخص نمودن هدف است. طی نمودن نیمی از مسیر موفقیت، با تعیین هدف صورت می گیرد. پس از آن، نوبت به بررسی موارد مربوط به تجارت مانند سود تجارت، موانع آن، میزان سرمایه مورد نیاز برای شروع کار تجارت و… می شود.
توجه داشته‌باشید که برای رسیدن به تجارت موفق و سودمند، ارائه خدمات عالی و با کیفیت لازم و ضروری می باشد. طبیعتا با افزایش کیفیت خدمات و محصولات ارائه‌شده، تعداد مشتریان و خریداران نیز بالا می رود. در نتیجه سود بیشتری را کسب می کنید. بسیاری از تجار، محصولات با کیفیت را در اختیار مشتری قرارنداده و در این امر، غفلت می ورزند. درحالی که ارائه نوع با کیفیت خدمات، سبب از دست‌دادن مشتری‌شده و ضرر می کنید. مشتریان نیز به سراغ رقبای شمارفته و رقبا نیز از این فرصت نهایت استفاده را می برند.
یکی دیگر از مواردی که تاثیر بسیاری در تجارت موفق دارد، ثبت جزئیات است. پس از این مورد، غافل نشوید. ثبت جزئیات سبب شناختن چالش های احتمالی موجود در مسیر تجارت‌شده و شما را ملزم به تلاش برای رفع آنها می کند. همچنین با یافتن استراتژی های مناسب برای حل نمودن تمامی موانع موجود، می توانید در کار خود پیشرفت کنید.
در بالا به موارد مهم برای شروع راه تجارت اشاره‌کردیم. اما ممکن است که شما نیز جزو آن دسته از افرادی باشید که به دلیل سرمایه کم، از شروع کار تجارت واهمه دارید. شاید تصور کنید که سرمایه شما برای شروع تجارت کافی نمی باشد و کاملا هم حق دارید. زیرا شروع کار تجارت با سرمایه اندک و راندمان بالا، دارای رازها و قواعدی می باشد که تمامی افراد از آن آگاه نیستند. در ادامه به مهمترین قواعدی اشاره‌می کنیم که انسان های موفق در راه تجارت در پیش گرفته‌اند.
در مسیر تجارت، هنگامی که صاحب کسب و کار اقدام به شروع فعالیت با سرمایه محدود می کند، ممکن است که در مواقعی هیچ پولی در بساط نداشته‌باشد. در نتیجه با مدیریت روانی خود، به مدیریت و تحمل این شرایط اقدام می کند. پس فرض کنید که هیچ سرمایه و پولی ندارید و از این طریق، برای شرایط بی پولی خود را آماده‌کنید. به یاد داشته‌باشید که بعدا با دریافت سود و درآمدهای بالا، دستمزد این روزهای خود را خواهید دید.
شغل فعلی خود را از دست ندهید.
شغل اول خود را تا زمانی که در شغل دوم خود درآمدی کسب نکرده اید، ادامه دهید. پس ابتدا شغل فعلی خود را حفظ نمایید ولی شروع تجارت و شغل دوم را در اولویت کار خود قرار دهید. بنابراین تاکید و توجه اصلی شما بر روی شروع تجارت با سرمایه اندک باشد.
اطلاعات جدیدی در رابطه با تجارت جدید خود کسب کنید.
برای شروع تجارت با سرمایه اندک، نیازمند کسب اطلاعات کافی در این زمینه هستید. پس با استفاده از هر روش و منبعی، سعی در افزایش اطلاعات خود داشته‌باشید. برای متقاعد نمودن مشتریان جهت خرید محصولات از شما، نیازمند داشتن اطلاعات اولیه هستید. پس بدون این اطلاعات، جلب توجه خریدار و مشتری تا حدودی غیر ممکن خواهد بود.
مطالعات اولیه در زمینه بازاریابی برای شروع تجارت را فراموش نکنید. پس شناسایی بازار هدف، شناختن خواسته و نیازهای آن، مطالعه بر روی رقبا و… برای موفقیت در راه تجارت توصیه می شود. همچنین برای تحقیق و شناسایی بازاریابی می توانید از اینترنت، منابع مختلف، افراد متخصص و تاجران استفاده کنید.
دیدگاه خود را بنویسید